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Lecturas b2b

7 Lecturas B2B obligatorias: oratoria efectiva, liderazgo empoderador y mucho más

Te queremos compartir lecturas obligatorias para negocios B2B

Empleados vs. clientes: ¿Quién es más importante?
La vieja pregunta: ¿Quién es más importante: los clientes o los empleados? – es una equivocada y potencialmente peligrosa. Como líder empresarial, no debe priorizar un grupo sobre otro. En su lugar, debe vincular empleados y clientes. Denise Lee Yohn, explora diferentes métodos para conectar empleados y clientes y cómo las diferentes empresas están abordando esta cuestión.

¿Qué debe hacer un orador cuando ocurre un desastre?
Cualquiera puede quedarse en blanco, perder el tren de pensamiento o distraerse o confundirse si se pierde un punto clave mientras observamos cómo se nos escapa la importancia de hablar en público. No importa la situación, tal lapso de memoria puede desconcertar al orador, romper la concentración de la audiencia y reducir la efectividad general del discurso. En esta entrada de blog, Dr.Jim Anderson brinda una perspectiva y consejos prácticos sobre cómo los oradores pueden manejar mejor el desastre en entornos para hablar en público.

Cómo los gerentes (sin querer) bloquean un equipo empoderado
Los equipos capacitados transformarán los resultados, resolverán problemas que no sabía que existían y responderán rápidamente al cambio. La mayoría de los gerentes dirán que quieren esos resultados y que creen en un equipo empoderado, pero sin querer evitarán que sus equipos den lo mejor de sí mismos. Gracias a David Dye por este artículo que describe los obstáculos comunes y cómo los gerentes pueden evitarlos.

4 formas poderosas de controlar el estrés y recuperarse
Necesitamos fortaleza mental frente al COVID-19, la agitación económica y la adversidad. La neurociencia y la psicología pueden ayudarnos a comprender cómo nuestro cerebro y nuestro cuerpo pueden secuestrarnos cuando estamos bajo presión, nos enfrentamos a plazos cortos y nos sentimos abrumados. Larae Quy en este artículo ofrece cuatro estrategias diferentes para recuperarse después de períodos de estrés.

Cuatro compromisos que el público quiere de sus oradores
Es útil pensar en un conjunto de compromisos que un orador hace con una audiencia. Si se cumplen estos compromisos (implícitos), la audiencia obtendrá un sentido completo de la personalidad del orador, uno que sea memorable, efectivo y completo. Gracias al Dr. Nick Morgan, quien presenta cuatro compromisos distintos que los grandes oradores pueden hacer para conectarse aún más con su audiencia.

Pierde la cabeza para ser un mejor líder
A la mayoría de los líderes se les enseña y continuamente se les condiciona a confiar casi exclusivamente en la lógica y la razón. Y, como cualquier fortaleza, cuando abusas de tu mente, se convierte en una debilidad. En esta pieza inventiva, Moshe Engelberg define un proceso de 6 pasos para “perder la cabeza” para convertirse en un líder más holístico y compasivo.

10 formas de liderar equipos de ventas de manera efectiva
La mayoría de las empresas están involucradas en las ventas como una función generadora de ingresos y crecen a pasos agigantados cuando tienen trabajadores inspirados y comprometidos. En el centro de los equipos hay líderes cuya función principal es dirigir para obtener resultados óptimos. Los gerentes marcan la pauta en todos los entornos de trabajo y esto contribuye en gran medida a determinar cuánto tiempo permanece un empleado en una organización. Gracias a Emmanuel Afunwa por esta contribución sobre liderazgo efectivo.

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