La metodología de inbound marketing es crear y distribuir contenido utilizando canales de marketing como búsqueda orgánica, redes sociales, blogs, crianza de clientes potenciales y chat en vivo, por nombrar algunos. El inbound marketing se enfoca en brindar contenido al comité de compras responsable de tomar una decisión de compra de tus servicios o producto. El rango generalmente incluye desde piezas educativas hasta liderazgo de pensamiento e informes de análisis en los que las personas buscan resolver un problema comercial determinado.
¿Por qué es importante el Inbound Marketing para el marketing B2B? Porque la mayoría de las personas, cuando intentan resolver un problema comercial, comienzan investigando en línea.
Al proporcionar contenido de alto valor, intercambiarán su información de contacto para obtener la pieza de contenido relevante como un documento técnico de la industria. Los nuevos contactos alimentan tu embudo de ventas. Su estrategia de inbound marketing continuará alimentando este cliente potencial hasta que se convierta en una oportunidad de ventas y su equipo de ventas pueda cerrar el trato.
¿Cómo es una estrategia de Inbound Marketing?
Miremos el plan de inbound marketing de dos maneras:
- Estrategias individuales de marketing inbound
- Estrategia de inbound marketing para una campaña de marketing
Estrategias individuales de Inbound Marketing
Las estrategias individuales de inbound marketing son las estrategias generales para lograr los objetivos de su organización. Estos incluyen elementos como su estrategia de SEO, crianza de clientes potenciales y estrategia de contenido.
SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) juega un papel vital en su estrategia de marketing entrante. Antes de comenzar su estrategia de marketing de contenido, identifique sus objetivos de SEO para descubrir temas sobre los que le gustaría escribir para mejorar su clasificación en Google.
Su estrategia de SEO debe revelar cómo buscan los clientes para resolver sus problemas. Definir sus objetivos de SEO lo ayudará a desarrollar su estrategia de contenido para seleccionar temas para tácticas de marketing entrante, como publicaciones de blog, crianza de clientes potenciales y publicaciones sociales. Un calendario editorial de creación de contenido nuevo suele ser parte de su estrategia de marketing de contenido. La estrategia de marketing de contenido ayudará a su equipo a planificar cualquier actividad de marketing entrante, ya que el contenido proporciona el arsenal para sus campañas y programas de habilitación de ventas.
Estrategia de marketing de contenidos
La estrategia de marketing de contenido debe abarcar todo el viaje del comprador para cada uno de los miembros de su comité de compras. Los divido en tomadores de decisiones e influenciadores.
Cada uno de sus puntos débiles es diferente y se aborda con diferentes tipos de contenido y mensajes. Los influencers son los usuarios finales; están tratando de resolver un conjunto particular de problemas. Es posible que el director general solo esté validando la compra y se preocupe más por el ROI de la solución o por cómo le ayudará a cumplir los objetivos generales de la organización.
Una forma de determinar si tiene el contenido correcto en juego es realizar una auditoría de contenido y revisar el rendimiento de su embudo de ventas. Aquí hay un artículo que escribí a principios de este año para ayudar a identificar las dificultades dentro del embudo de ventas.
Estrategia de seminario web
Desarrollar una serie continua de seminarios web es una excelente manera de crear contenido y generar interés en su empresa. Mostrar su conocimiento de la industria al compartir su experiencia en un campo determinado es una de las mejores maneras de generar más oportunidades. Las grabaciones bajo demanda de sus seminarios web son perfectas para futuras campañas como una oferta para sus tácticas de marketing entrante. Trate de planificar al menos un seminario web por trimestre.
Lead nurturing o nutrición de leads
La nutrición de clientes potenciales o lead nurturing, es la forma en que guía a un cliente potencial a través del viaje del comprador para ayudarlo a identificar que podría tener un problema. El contenido que proporcione debe crear conciencia sobre el problema y mostrar cómo tiene la mejor solución y es la empresa adecuada para resolver esos problemas.
El correo electrónico es un excelente canal para nutrir clientes potenciales y una oportunidad para proporcionar contenido valioso para educar, demostrar que es un líder intelectual y mostrar casos de uso para mostrar su experiencia en el tema. Su estrategia de marketing de contenidos define sus ofertas de marketing entrante.
Estrategia de inbound marketing para una campaña de marketing
El marketing entrante es clave para cualquier campaña de marketing basada en cuentas o de generación de leads. Cuando desarrollo una estrategia de campaña, normalmente incluyo estas tácticas de marketing entrante.
- Publicaciones patrocinadas por LinkedIn
- Nutrición de correo electrónico personalizada para la campaña individual
- Publicaciones sociales orgánicas
- Centros de contenido personalizados para la industria objetivo y la personalidad del comprador
- Táctica de campaña de Chat Bot
- Remarketing
- Mostrar anuncio
- Seminarios web
Para cada táctica de marketing entrante, la pieza de contenido elegida debe considerar las personas del comprador, la etapa del viaje de compra y los puntos débiles para la industria determinada. Si el contenido que proporciona no es útil o no resuelve los puntos débiles de sus clientes, no tendrá una campaña exitosa.
¿Cómo crear una estrategia de inbound marketing?
Para construir una sólida estrategia de inbound marketing, primero debe desarrollar su estrategia de canalización predecible. Este marco es esencial para definir quién podría ser su cliente ideal, determinar los miembros del comité de compras y trazar el recorrido del comprador.
Estos elementos fundamentales son los impulsores clave de cualquier estrategia de inbound marketing o campaña de inbound marketing.
¿Qué significa marketing inbound?
El inbound marketing es una metodología comercial que apunta a captar clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias hechas a la medida.
¿Cuáles son las estrategias de inbound marketing?
Estudio del buyer persona.
Estrategia marketing de contenidos.
Posicionamiento SEO.
Plan estratégico de Social Media.
Desarrolla tu propia marca personal.
La automatización de marketing.
Landing Pages.
¿Cuáles son los objetivos del inbound marketing?
En conclusión, el Inbound Marketing busca atraer usuarios desconocidos con el fin de conseguir más visitas a tu sitio web para luego convertirlos en leads y por último en clientes a través de una estrategia de contenidos de valor y difusión.